本レビュー ターリ・シャーロット「事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学」

人を動かすための方策を練りたい方にはもってこいの本。それから，自分は特別！私は誰にも左右されないの！という思いを抱いている方にももってこいかもしれない。いずれにしても，この本からの学びは，脳の接近ー回避の法則はやはり強固。さらに，人の生存欲求というか自己保存欲求というか，それも強固。また，感情及び，意識の範疇外で起こっていることにもっと目を向けるべきだ。ということ。

「事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学」の原題は「The Influential Mind  What the Brain Reveals About Our Power to Change Others」。脳のあり方をふまえ，人が影響されているとき脳はどういう状態なのか，どうすれば人を動かせるか，いかに人が他者から影響されているか，を実際に行われたたくさんの実験や，エピソードを交えて丁寧に解説している。笑ってしまう話や，あ～そうだよね～，えっホントに！？など，自分の日常やこれまでそうだと思っていたことと照らし合わせて，いろいろな気持ちを味わいながら学ぶことができると思う。下記に述べるtipsだけを考えるとそれほど目新しいものではないかもしれないが，あちこちで言われている断片的なことを1冊にしてくれた感がある。また，脳の反応がエビデンスとして紹介されているので，ただのノウハウ本よりも信用がおける。

リンク

「事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学」の原題は「The Influential Mind  What the Brain Reveals About Our Power to Change Others」。脳のあり方をふまえ，人が影響されているとき脳はどういう状態なのか，どうすれば人を動かせるか，いかに人が他者から影響されているか，を実際に行われたたくさんの実験や，エピソードを交えて丁寧に解説している。笑ってしまう話や，あ～そうだよね～，えっホントに！？など，自分の日常やこれまでそうだと思っていたことと照らし合わせて，いろいろな気持ちを味わいながら学ぶことができると思う。下記に述べるtipsだけを考えるとそれほど目新しいものではないかもしれないが，あちこちで言われている断片的なことを1冊にしてくれた感がある。また，脳の反応がエビデンスとして紹介されているので，ただのノウハウ本よりも信用がおける。

本書で提示されていた人を動かすためのtipsは以下のとおり。これらのtipsを，人を動かしたい状況，相手などに合わせてどう具体的に表現していくか，が腕の見せどころか。
・人が「正しいと信じている信念」に対しては，決定的な反対証拠も役に立たない。拒絶されるたり，逆に，正しいと信じている信念がいかに正しいかを説得させられることになる。
・メッセージが相手に伝わるには，相手の感情に働きかけること。自分と相手の気持ちが共有されている状態に。
・罰や脅しなど，恐怖を喚起するものは説得にはマイナスに働く。むしろ，褒めや報酬など快を期待させることが行動を促す。
・喪失への不安は行動を止める。
・「自分がコントロールしている」という感覚は満足感を高め，人を行動へ向かわせる。コントロール感を阻害する注意や警告，管理は人を不安にさせる。
・情報を伝えるときは，相手の知識のギャップを示し，それを埋めるようにする。
・メッセージはポジティイブな観点から伝える。良いことが起こる可能性を強調したメッセージのほうが人の注意を引くことができる。人は自分が後で傷つくとしても，悪い知らせを避ける。
・相手の心の状態によって，メッセージの受け取られ方は変わる。ストレス下や恐怖下では，リスクを避け，無難な行動をとる。

本書後半は，人は（気づかないうちに）他者に影響されている，ということについて。人は生まれた日から周りを見て学習を始める。他人は自分が持っていない情報を持っていると思って，本能的に他人の選択をなぞってしまう。他人の意見によって，記憶の痕跡は物理的にも変化する。さらに，変化をもたらすにはたった一人の異端で十分，などが様々な実験とともに伝えられる。
さらには集合知についても言及している。たくさんの人の意見を集約して平均するとだいたい正しいと言われるが，お互いがお互いに影響を与えている社会でそれはいつも成り立たない。成り立つには工夫が必要である。まず第一に，たくさんの人がそれぞれできるだけ独立して意見を言っている必要がある。また，一人の意見でも時間を空けて出された複数の意見を集約したほうがいい。いずれにしても，誰がどんな状態で述べた意見なのか知らずに，みんなの意見の平均を鵜呑みにするのはよろしくないということである。多数派に走ってしまう本能を適宜抑えなくてはならない。

そんなわけで，私の備忘録も兼ねたくて全体を簡潔にまとめてみた。興味を持った方はぜひ手にとってみてください！

宝石に関する情報収集あれこれ

先日のブログ記事（https://yukiron.blogspot.com/2019/12/blog-post_4.html）にも書いたように，最近宝石を見るのが好きだ。それで，宝石関連の情報をいろいろと探っていたところ，ナイスタイミング！ちょうどテレビで宝石探しの番組やるし，ミネラルショーも開催される。しかも，書籍も調べてみると，宝石関連本は少ないながらもしっかりした内容のものがけっこうあり。そういうわけで，最近触れた宝石情報についてまとめておきたい。

まずは，NHKでやっている番組，世界はほしいモノにあふれてるの宝石回，「世界にひとつの宝石を探す旅 オーストラリア」（https://www4.nhk.or.jp/sekahoshi/x/2019-11-14/21/2235/1942066/）。ジュエリーデザイナーの女性が，香港やオーストラリアに自分の作るジュエリーのための宝石を探しに行く回。香港は，翡翠が有名でたくさんの翡翠が売られている様子が出てきた。翡翠もいろいろな色がある。そういえば，もう10年以上も前に香港行きのパックツアーに参加した際，翡翠屋さんへ行くことが行程に含まれていたっけ…。オーストラリアでは，オパールの採掘現場に訪れ，採掘された様々なオパールを見ていた。私はこのときまでオパールをちゃんと見たことがなかったのだが，石自体の色も複数あるし，角度によっていろいろな色の光が見える。とても個性的な石だ。ブラックオパールはかっこよくもある。ジュエリーデザイナーの女性の方は，本当に真剣に石を選んでいたが，共感できる。一つも同じものがないから，こだわって選びたい。そして，実際に掘っている現場や研磨している現場の映像も見ることができて，どのようにして石がジュエリーとして私達の手元に届くのかを垣間見ることができた。

続いては，ミネラルショー。ミネラルショーは，鉱物の展示会だ。化石から宝石まで，国内外の鉱物関連会社が出展する。初日に訪れてみた。出店者も多いが，お客さんも多い。業者の方もいるのだろうが，個人で来ている人も多そうだ。多くの人が，お店の前に張り付き，石を熱心に観察して選んでいた。お気に入りの石を見つけた人の中には，それでオーダージュエリーをお願いしている人もいた。いろんな石が見れるかも！と思って行ってみたはいいものの，知識がなさすぎてあまり満喫できなかった…。ということでそんなに長居せずに退散。やはりこういうものは，知識や経験があるほうが断然楽しめるよね…。

ところで，宝石について少し知りたいなと思って目を通した本もある。一つは，阿依アヒマディの「アヒマディ博士の宝石学」。理学博士で宝石学が専門の博士が，宝石はどのように作られるかや，主な宝石の特徴・産地について解説する内容。キレイに研磨された宝石のほか、原石の写真も多数掲載している。同じ名前の宝石なのになぜ複数の色があるのかの疑問、本書を読んだら、ざっくりとではあるが解決した。つまるところ、その石に含まれる原子の量の差異である。Feが含まれるとこの色寄り、Mgが加わるとあの色寄り、みたいなのがあるようだ。でも、化学式は変わってないから、きっとホントに微妙な差異なのだろうな…。

リンク

そして、人工的に作られた合成ダイヤモンドや，宝石に熱処理が加わるとどうなるかなど，一見しただけでは絶対にわからないであろう違いについてもいろいろ教えてくれる。

また，博士が実際に訪れた採掘現場も写真付きで紹介。地元の人が手作業でやってるとこも結構あり、こんなところからホントに出るの!?みたいな雰囲気のところもあり、宝石を見つけるだけでも大変なのに、そりゃ質のいい宝石が出たら値が上がるよね…と実感です。

パイロープガーネットの指輪

個人的には、私の誕生石でもあるガーネットについて、概要を知れたのがよかった。一口にガーネットと言っても、いろんな色のものがある（化学式に少し違いがあり、種類が分かれています）。個人的には赤系統のパイロープと、オレンジ系統のスペサルティンが好きだな。
タンザナイトの青紫色の輝きもとても美しかった。


それから，こちらの本も忘れてはいけない！「宝石と鉱物の大図鑑」。

リンク

この本は，すごいです。こちらもフルカラーで，440ページの厚さ！約1万個の宝石を所蔵している米スミソニアン博物館でも知られるスミソニアン協会が監修だ。鉱物とは何か？から始まり，数多くの鉱物（元素鉱物，宝石，生体起源のもの，岩石も）がたくさんの写真とともに紹介され，世界的に有名なジュエリーの写真もある。そして，そのジュエリーにまつわる人物や歴史もともに紹介されている。こういうの，実は私は知りたかった。科学系の内容だけだと，私には辛いのだ…
とにかく，宝石・鉱物の基本はこの1冊で十分なのでは！と初心者の私にも思わせるほどの内容。この本は，太陽光の差し込む明るい部屋で，ゆったりと過ごせるときに閲覧するのがいいと感じる。そういう場所・ときでないと，この本は味わえないだろう。通っていた大学の図書館に戻りたい気分だ。

というわけで，宝石に興味を持ってから遭遇した，いろいろな宝石情報ソースについてまとめてみた。宝石は値が張るのでとても買えそうにないが，いろいろなソースのおかげで目で楽しむこと，読んで楽しむことはできるのだ！

漫画記 二ノ宮知子「七つ屋志のぶの宝石匣」

最近，宝石に興味がある。いろいろな色で美しく輝く石たち。同じ名前の宝石でもいろいろな色があり，形があり，輝き方があり，ああ自然の中で作られたものなんだと実感する。見ていて飽きない。これまで宝石なんて全く興味がなかったのだが，二ノ宮知子さんの「七つ屋志のぶの宝石匣」を読んでいたら，宝石についてもっと知りたい欲がムクムクと湧き上がってきた。既刊は現在13巻，ストーリーは継続中だ。

リンク

この漫画は2つの話が並行して流れていく。舞台は銀座に店を構える老舗の質屋「倉田屋」。そこの孫娘である女子高生の志のぶは，宝石から気を感じることができる，という力を持っている。その力を使いながら，質屋にジュエリーを持ち込んだお客さんや志のぶの周りの人たちの間で起こるちょっとしたトラブルやいざこざを解決していく，というのが1つの話。宝石やジュエリーは，その持ち主の人生や日常と絡めて描かれる。濃いキャラクターや人間臭いキャラクターが多く，毎話ごと笑ってしまう。それに人情話も多く，読んでいて温かい気持ちになる。
もう1つは，志のぶの（一応）婚約者である顕ちゃんの消えた家族の謎を解いていく話。顕ちゃんは倉田屋の質流れ品なのだ。顕ちゃんの祖母は，子供の顕ちゃんを倉田屋に預け，その後一家は離散，家も焼けてしまった。顕ちゃんが覚えているのは，一族に繁栄をもたらしたという鳥の内包物のある赤い石。その石を探すため，高級ジュエリー店の社員になり，友人のジュエリーデザイナーの鷹さんや宝石バイヤーの虎徹とともに消えた家族の謎を追っている。この2つの話が絡み合ってストーリーを成している。そういうわけで，1話完結のコミカルな話としても楽しめるし，ちょっとシリアスなミステリーとしても読める。
また，合成ダイヤモンドや宝石鑑定，質屋業界の競り，押し買いの話など，宝石やジュエリーを取り巻く現実についても描かれており，門外漢だった私には，へ～の連続だった。

ストーリー中にはたくさんの宝石が登場する。モノクロだから漫画で見た目を楽しむ，ということはできないが，その宝石に関する歴史や特徴などがけっこう詳しく描かれているから，実際にそれを見てみたくなる。だから新しい宝石が出てきたとき，私はよく本やネットで検索している（笑）思えばこれは，二ノ宮さんの別の作品である「のだめカンタービレ」を読んでいるときもよくやっていた。登場するクラシック音楽がどういうものか聴いてみたくて，よくYouTubeで検索し聴いていた。それでますますクラシック音楽が好きになったものだ。また，漫画に登場するジュエリーデザイナーの鷹さんは，アンティークっぽいデザインのジュエリーが好みで，そういうのを作っているという設定で，このジュエリーは○○時代の～みたいな話がときどき出てくる。気になったものはやっぱりネットなどで調べるのだが，デザインの特徴や違いを知るのも楽しいし，宝石やジュエリーが歴史の中で，その時代の人や持ち主にどう絡んでいるのかを感じるのも面白い。

リンク

二ノ宮さんの作品は，のだめの他にも，好きな人のために農業を頑張る女の子が主人公の 「ＧＲＥＥＮ」も面白くて大好きなのだが，「七つ屋志のぶの宝石匣」の志のぶも「GREEN」のワコちゃんやのだめ同様，まっすぐ好きなことを貫く姿がいい。一本筋が通っているというか，他人に流されない何かを持っているというか，そういうところが好きだ。好きなものや好きなことは違うけど，そういう生き方に共感するし，読んでいて応援したくなる。

リンク

8巻あたりから，顕ちゃんの家族ミステリーのほうの話がけっこう騒がしくなってきていて，どんなふうに展開していくのか今後が楽しみ。そして，顕ちゃんと志のぶの関係がどうなっていくのかも気になるところ。

本レビュー トッド・ローズ「ハーバードの個性学入門 平均思考は捨てなさい」

いろいろなことをカスタマイズできる時代になってきた。例えばウェブ広告。ユーザーがアクセスした履歴をもとに，そのユーザーが興味をもちそうなもの，購買につながりそうなものの広告を提示してくる。例えば飲み物。スターバックスやタピオカティー屋では，飲み物に好みのトッピングを加えたりして自分好みにできる。例えばパーソナル○○の類。利用者の体質や希望に合わせて痩せるプランを作り，二人三脚で支援してくれるトレーナーもいれば，利用者の好みや体型を考慮して服を選び貸してくれるサービスもある。そう，人はみんな違うのだ。そんな当たり前の事実をベースにしたサービスが増え，以前よりも多くの人が手軽に享受できる社会になってきた。

トッド・ローズ「ハーバードの個性学入門:平均思考は捨てなさい」は，平均主義から脱却し，それぞれの個の違いにもっと目を向けるよう促す本だ。19世紀に「平均」の考え方が生まれて以来，人はあらゆる場面で平均を使ってきた。平均的な体のサイズ，平均的な知能，ある年齢における平均的な行動，平均的な給与などなど。そして，平均から外れていると劣っていると判断されたり，何か問題が起こっているんじゃないかと感じてしまったり，はたまた平均に近づくべく努力したりと，人は「平均」という存在に踊らされてしまう。著者の専門は個性学。平均主義から解放され，個が個として評価され，判断され，個が自分の力を存分に発揮して充実した生活を送ることができる社会を求めている。

リンク

個性学は，バラツキの原理，コンテクストの原理，迂回路の原理，の3つの原理によって支えられているという。
バラツキの原理とは，人間の資質や能力にはバラツキがあるということ。体の大きさ，知性，走る速さなどあらゆる次元においてバラツキが認められる。コンテクストの原理とは，人の行動は特定の状況によって左右されるということ。人格的特性は人の行動の予測にほとんど役に立たない。だから，私は○○な性格だ，ではなく，私は○○の状況では○○に振る舞う傾向がある，などと考えるべきだ。また，人を評価するときにも，あの人は○○だ，ではなく，あの人は○○なときに○○のような行動をとる，といったデータをもとにすべきだ。迂回路の原理とは，どんなゴールを目指そうとも，そこにたどり着く道はいくつもあってどれも妥当であり，最適経路は個性によって決まるということ。スピードも順序も人によって異なる。

非常に共感できる内容だった。年を重ねるにつれてだいぶ落ち着いてきて，今となっては，「私は私だし」と開き直っているというか肝が据わってきた状態がもはやデフォルト，周りに煽られて不安になることもそうそうなくなってきたが，20代の頃は何年もの間，みんなと違うことの不安と恐怖が心の中でグルグルしていた。特に新卒で入った会社をやめてからはひどかった。また，周りで結婚が相次いだ時期，みんなの人生を素直に祝福するのが難しいこともあった。子どもの頃は，周囲の大人から特別扱いされるのがひどく嫌だった。どれもこれも，周り―といっても狭い範囲の知り合いや世間の常識などと比較して，自分のそこからの外れ具合を悲観したからである。
でも結局，自分が心から求めていることを達成したり手に入れたりすること，自分が好きなものを自由に愛でたり楽しんだりすること，あくまでも自分主体で自分の人生を作っていく，心地よいものにしていくことが私のすべきことだと今は思っている。そのために私は今日も努力する。

本レビュー 千葉雅也「勉強の哲学 来たるべきバカのために」

リンク

「勉強の哲学 来たるべきバカのために」とても面白かった。勉強のプロセスをフランス現代思想，言語論と著者の経験をベースにして論じていく内容だが，私自身が勉強をしていてこれまでに感じてきたモヤモヤをすくい，答えのようなものを提示してくれ，また，親切丁寧に話を進めてくれるので置いてけぼりにされずに済んだ。この本はぜひ，これから学問を始めようとする高校生や大学生に読んでほしいし，むしろその頃の私が読みたかった。

著者の論理展開を追うために，原理編の内容を中心に今回はメモを作った。（本書は原理編と実践編から成っている）。なので，本の内容紹介はこちらから（クリックすれば拡大されます）。

ところで，私は勉強することが習慣化しているほうだと思う。私はなんのために勉強するのだろう？自分の興味のあることをもっと知りたいというのはある。でもそれと同時に，勉強をすることで少し生きやすくなるなという実感が出てきた。ようやく出てきた，と言ったほうがいいかもしれない。日々生きていて困ったときや悩んだとき，勉強によって培ってきたものが，生活での負担を少し減らしてくれるのである。そして，そういう勉強，つまり自分のリアルな生活に根付いている／リンクしている勉強のほうが続くし，深堀りされていく。勉強するだけ生きやすくなるのだから当たり前だ。
そのバリエーションは多岐に渡る。単純なものでいえば英語。ここ最近，ボキャブラリーを増やす必要があって2000語ちょっとの単語を意図的に頭にインストールしたのだが，そのおかげで英文理解するのが前より楽になったし，長文を読むこと，長時間集中して英語を聞くことへの抵抗も若干減った。また，英語でのアウトプットで使える単語が増え，幅が広がった。また，例えば人間関係。私の漫画好きは楽しみと勉強を兼ねている。漫画で描かれるあらゆる人間関係は，私のリアルな生活での人間関係で参考になることが多い。それは，リアルな生活での人間関係を別の視点で捉えることを可能にしたり，自分がどういう人間関係を求めているのか知るきっかけになったりする。また，人は何かに対してどのように感じたり考えたりするのか，自分のとった態度は相手にどう影響したのか，自分はどんな態度をとるべきなのか，などの収集，謎解き，シミュレーションの参考になることも多い。
また，勉強したことは上記したような直接的なつながりだけでなく，場や時をまたぐ間接的なつながりもある。どこかで勉強したことが，その分野以外で応用が効くことは多々あると実感しているし，リアルな生活で何かを体験したことで，だいぶ前に勉強したことがふと腹落ちし，それによってまた負担が減っていくこともある。

勉強は，混沌状態にほのかな光を与えてくれるようなものだと思う。勉強したからといってすべては明確にならない。でも，勉強をすることで少しだけ混沌とした状態が整理される。でもそれは一時的なもの。生きていれば混沌状態がデフォルトなので，勉強は続く。そんなわけで，私の勉強は続いていく。

本レビュー 信田さよ子「タフラブという快刀 「関係」の息苦しさから自由になるために」

久しぶりに信田さよ子さんの本を読んだ。最近，子育てに関する新刊を出されたのだが，それについてアマゾンで見ていたとき，偶然見つけた「タフラブという快刀」。タイトルに惹かれ，むしろこっちの本が気になってしまった。手放す愛・見守る愛としての”タフラブ”を人間関係において実践していくことで，自分も相手もそれぞれが個として，適度な距離感で自分の人生を生きることを提案する。

リンク

私は信田さんの本を数冊読んだことがあり，クライアントへのアプローチの仕方や考え方に共感している。「タフラブ」でもアプローチの仕方や考え方は共通。以前，アダルトチルドレン（AC）関連の情報を漁っていたときに出会った本「母が重くてたまらない―墓守娘の嘆き」は，私にとってはアイオープナーにもなり，ある意味救いにもなり，共依存について興味を持ち，考えるきっかけになったように思う。また，「カウンセラーは何を見ているか」では，臨床心理士の仕事がどんな感じなのかを知るのにお世話になり，信田さんの若い頃の精神病院での経験談には引き込まれた。

リンク

リンク

信田さんは，少なくとも私が読んだ著書では，いつも人間関係，特に家族関係や恋人・夫婦関係などの親密とされる関係における現実をこれでもかというくらい突きつけてくる。でも，フィクションの世界や世間における耳障りのいい話に慣れている私にはそれくらいがちょうどいい。じゃないと，フィクションの世界や世間における耳障りのいい話＝現実におけるデフォルトと勘違いしてしまうから。世間で良いとされる「お互い分かり合える」や「あなたのためを思って」がいかに欺瞞に満ちたものか，女性がいかに，社会からの暗黙の了解によって我慢せざるを得ない状況に陥っているか，子がいかに親の欲望のために使われているか，そんなことを淡々と伝えてくれる。

家族や恋人などは，濃く深い関係になるがゆえ，互いに欲望の押しつけや理解の強要，甘えなどが生じがちだ。そして，家族だから，恋人だからなどの理由で他人には決してしないようなことでも許されたり，どれだけ傷ついてもそれが普通だと受け入れてしまったりする。信田さんは，家族を治外法権の無法地帯と書いているが，確かになと思った。よっぽどのことが起こらない限り，第三者がその関係に立ち入ることはないからだ。しかも，たとえ第三者が立ち入ったとしても，彼ら・彼女らが適切な対応を心得ていない場合，問題を余計にこじらせたりする。なんと悩ましいことか。

信田さんがこじれた関係の解決にすすめるのは，「理解の断念」と「問題の切り分け」である。「理解の断念」については，私とあなたは別の人間であり，別々の人間が分かり合う，理解し合うのは所詮無理な話。それを認め，それを前提に相手とコミュニケーションをとる。タフラブは，相手にわかってもらおう，わからせよう，わかってあげようとはしない愛，理解し合いたい，コミュニケーションをとりたいという自分勝手な欲望や思い込みを手放す愛であるという。「問題の切り分け」は，誰の問題かを明らかにして，それぞれが自分の問題と限界に向き合うことだ。そして，他者の問題は他者に返さなければならない。また，関係がこじれるときの2種類の，相手への一方的な侵入・境界侵犯を想定している。自分を傷つけた人に対して「なぜ相手は自分をこんなに傷つけなければならなかったのか」を考えているうちに，相手の世界に入っていってしまうことと，相手を自分の思い通りにしたいという支配の2つである。どちらも関係に苦しんでいる方が問題の切り分けを行うしかない。苦しんでないほうは，相手が苦しんでいるなんて思っているわけもなく，要求しても無駄だからである。また，日本では自他の区別なく相手の身になって何かをすることに価値が置かれてきた，ということにも触れている。本書には，こじれた関係を解消させていくケーススタディがいくつか紹介されているが，読みながら少し涙してしまった。関係改善のための行動は，本当に勇気がいることだ。葛藤・恐怖・不安の中で一歩を踏み出し，実際に行動した人たちに拍手したいくらいだ。

信田さんは，タフラブには寂しさが伴うという。タフに生きることは寂しさと共存することだと。そして，寂しさを分散させるために，目的別（食事に行くなら…，映画に行くなら…，愚痴を言い合うなら…など）の人間関係を複数用意しておくことを勧めている。タフラブを土台とした関係は寂しい，でも安全な関係は実現できるというわけだ。

個が個として独立を保ちながら，紙の上だけでなく実社会でいかなるときも人権を保証された状態で，自分以外の個とどう共存していくか…課題。

私もがんばろっ！ －漫画記 たなかマルメロ「俺たちマジ校デストロイ」，モリエサトシ「星空のカラス」

久しぶりの漫画レビュー。今日は最近読んだ漫画を2つ紹介したい。たなかマルメロさんの「俺たちマジ校デストロイ」と，モリエサトシさんの「星空のカラス」だ。読後感はどちらの作品も「私もがんばろっ！」。主人公たちがやりたいこと，成し遂げたいことに向かってガシガシ突き進んでいく姿はかっこよく，読んでいてパワーをもらえる。

・たなかマルメロ「俺たちマジ校デストロイ」